主题：开发商心态各异迎战观望:降价到底或死守价格

广州的楼价降多少才合适？广州楼市的下降通道还要维持多久？现在是否已到底了？未来两月会续写往年“金九银十”的神话吗？尽管关于楼价的话题今年以来都成为地产专家和业内人士争议的焦点，其实作为发展商而言，面对今年只跌不升的价格也产生了不少困惑。在楼市困惑期，不同的发展商演绎着不同的心理战术。 【延伸阅读：开发商频频让利，变相降价 前景难测买家观望】

心态 1

降价到底

适合派：多数有资金压力的发展商

以万科为代表的大发展商掀起了全国项目的降价风之后，粤派地产商也嗅到了楼市前沿的危机，价格调整计划纷纷执行。这一降价风从去年国庆开始，国庆前夕的房贷新政让楼市一转航向，由之前的买楼还得找关系到节后出现的一两个点的折扣。进入今年以来，广州楼市折扣风越刮越猛，99折变成了9折，98折也变成了8折，甚至某大集团广州项目全部7折销售。此外，送家电、送物业管理费等促销手段也频频出现。

在近一年的降价之后，广州楼价也出现了不同程度的回落。据广州市国土房管局公布的数据显示，今年6月广州十区一手住房均价为9569元/平方米，环比下降9.1%，创下今年以来降幅最高纪录。其中，全市90平方米以下普通新建商品住宅交易登记均价6387元/平方米。此外，均价18000元/平方米以上的楼盘备案面积达3.75万平方米，占总量的7%，环比所占比重有所下降。10000元/平方米以下区段占比在近几个月以来首次超过50%。

记者点评：在目前楼市困惑期，降价不失为发展商回笼资金的最直接办法。以日前一些楼盘成交情况来看，市中心楼盘只要降到1万元/平方米以下，立刻能带来哄抢效应，“日光盘”在这样的逆境中也能产生。而市区地块，只要不是近一两年以地王方式获取的，即便楼价回落到万元/平方米以下，发展商仍有利可图。在这点上，保利地产今年几个楼盘的热销无不与这一营销方式有关。